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深港澳车展专访一汽丰田华南区总监田炜

2015-06-08 23:33:46
来源:凤凰汽车 作者:沉香

【编者按】第十九届深港澳车展于2015年06月06--06月14日在深圳会展中心隆重开幕,12万平米的参展规模、近百家经销商、上千辆的参展车型再次刷新深圳车市树立华南新标杆,凤凰汽车全方位出击,带您深入体验2015年深圳车展! 以下为一汽丰田华南区域总监田炜先生做客凤凰汽车展位专访室,接受凤凰汽车车展现场专访。

凤凰汽车:各位凤凰汽车的网友大家好,这里是2015深港澳国际车展现场,现在来到我们凤凰汽车展台作客的是一汽丰田华南分部区域总监田炜先生,田总您好!

田炜:主持人好,凤凰的网友、广大的观众大家好!

凤凰汽车:深港澳车展在今天拉开了帷幕,今年恰好遇到深圳限购这样一个大的背景,上半年深圳市场可以说是遭遇市场由冰点逐渐复苏的过程,在这样一个时间点,一汽丰田拿出了怎样的阵容来参展?

田炜:是的,去年12月29号深圳实施限购的政策,导致后续客户有购买新车的需求没有被释放,因此可以看一下今年1、2月份,深圳乘用车市场的上牌量是急剧的减少,从3月份开始客户可以去摇号,获取小车的增量指标,这部分客户可能会观望等待车展。还有,华南地区确实很多人有车展汽车消费的习惯,因此深港澳车展或许会成为今年车市的转折点,因此我们对于此次车展是非常重视的。 一汽丰田的展厅面积达到了1375平方,展出17款车型,包括3月12号刚刚上市的全新的皇冠。3月底刚刚上市的国产2.7L的普拉多,这次也是来到了深圳车展,所以我们想利用齐全的商品线,利用很好的商品向广大深圳的客户介绍我们一汽丰田,可以提供给客户更多选择的车型。 另外,在深港澳车展期间,我们实施了“我送牌”活动,解决限购城市客户购车当中最烦恼的一个难题,上牌的问题。

凤凰汽车:您刚才说到新皇冠,一汽丰田今年一个重头戏肯定是新皇冠,这台车有哪些改变?

田炜:全新皇冠是3月12号在上海举办了新车发布会,在华南上市之前就给经销店做了新皇冠的品鉴会,也得到了很多客户的关注。产品本身来说,首先定价为27.98—38.58万,价格有所下探,但是一汽丰田一直奉行的一种做法,就是通过提高生产效率,然后增加配置,确保产品的质量,能够向客户提供容易接受的价格,而不是靠降低产品质量。 产品方面,第一个变化是新皇冠开始变得年轻了,外形更加时尚、动感。据我们所了解,新皇冠车主年龄分布比老皇冠年轻了十岁,30—45岁之间这个年龄分布是最多的。 第二,保持皇冠车从上市到现非常明显的特点——乘坐的舒适性,包括车内安静性。内饰增加很多高科技配置,彩色双屏等。第三是增加主动安全、被动安全配置。 新皇冠上市以后销量逐渐提升,目前我们的目标是一个月销售2千辆左右,基本上每个月目标完成接近100%。随着深港澳车展亮相,包括后续还有一些其他活动,包括院线活动、静态展示活动,会有更多客户去了解去体验全新皇冠,我们对全新皇冠未来的销售前景还是非常看好的。

凤凰汽车:新皇冠看起来确实不错,在推广方面有什么好的方法吗?

田炜:今天上午在一汽丰田展台,我们针对皇冠推出了一个“皇冠菁英计划”,针对目标人群的特点——皇冠是菁英人士或者是成功人士选择的座驾,表明客户正在处于年轻想创业的过程,因此我们搭建了一个平台,针对客户的需求,客户在创业过程当中需要得到前辈、专家的指点,邀约投资、财经金融方面比较权威的人士,为年轻的皇冠创业菁英人士和专家之间搭建沟通的桥梁,通过专家给皇冠年轻的创业者提供比较有益的建议,希望能够做到雪中送炭,能够使这些年轻的创业者尽快在事业上获得成功,实现自己的梦想。

凤凰汽车:一汽丰田在广东地区基盘是非常牢固的,尤其是在深圳地区,经销商数量是最多的,市场占有率也一直领先。限购之后,对经销商有怎样的帮助?

田炜:一汽丰田是2003年成立的,当时公司成立之初就明确了理念,“客户第一,经销商第二,厂家第三”,我们把经销商当成合作伙伴。深圳在限购之前,市场容量很大,一汽丰田市场占有率很大,因此经销商的销售任何也比较高。突然面临限购,由于客户少了,如果配送太多的车辆会给经销商造成很大的压力。对于深圳经销商来说,我们和他们做了很多沟通,到目前为止我们是按照经销商的需求来配车,减轻经销商的库存压力。所以目前深圳经销商的库存量都很低,处在供不应求的状态。从全国来说,一汽丰田经销店的库存是一个月左右,也是比较低的。 还有,今年公司总的方针政策是把今年定为修身养息的一年,所以公司对很多重大政策都进行了调整,调整以后按照经销商店所在区域的市场容量,经销店销售能力进行相关资源的配分,因此目前一汽丰田经销店的库存水平是很低,差不多一个月上下,是比较合理的水平。

凤凰汽车:感谢厂家对深圳的支持!

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